Психологија на манипулација и психологија на манипулација

Манипулацијата е желбата тајно да се контролира однесувањето на другите луѓе. Ако некој сака да добие нешто од други луѓе, но се соочува со отпор, тој прибегнува кон психолошка манипулација. Познавањето на тајните на манипулацијата ви овозможува да ги постигнете вашите цели.

Дефиниција на манипулација

До денес, техники на манипулација на истражувачите формулираа околу 20 дефиниции, со што го објаснија концептот на "манипулација". Еве некои од нив:

1. Ова е влијание врз човечкиот ум, управување со луѓе, како и скриена доминација, која се спроведува на ненасилен начин.
2. Измама или играње на слабостите на друго лице, олеснување на манипулатор-корисни акции од страна на манипулативен објект.
3. Тајни ефекти врз психата, Тоа предизвикува штета на поединци во однос на кого е насочено.
4. Начин да се претвори лице во ропство.
5. Принуда на акциите од интерес за манипулаторот користејќи емоционални и ирационални средства.
6. Наменско управување.
7. Ова е амбиција да владее, управуваат, доминираат по секоја цена и постојано победуваат, користејќи ги средствата како што се цинизмот, лагите и контролата.
8. Структурирање на светот со манипулатор, овозможувајќи му секогаш да ги постигне своите цели и да победи.
9. Примена на нивната скриена моќ и духовна сила, Тоа е во спротивност со волјата на друго лице и го тера да ги исполни желбите на другите луѓе.
10. Програмирање на мисли, емоции, однесување, намери, ставови, ставови, психологија, спроведени на скриен начин.
11. Овој став кон другите луѓе како работи и средства за постигнување на целите.
12. Влијанието врз психата на поединецот е толку вешти што манипулативниот објект има желби и намери кои не се негови вистински желби и намери.
13. Стратегијата на однесување на манипулаторот, одобрена од општеството, но извршена од него за свои цели, што е во спротивност со интересите на примачот на манипулацијата.
14. Користење манипулирани или манипулирајќи се на таков начин што делува или мисли како иницијатор на психолошките манипулациски желби.

Карактеристични знаци на психолошка манипулација

Врз основа на дефиницијата на манипулација, тоа е можно да се потенцира најважните карактеристики кои го прават различен од другите видови на управување со луѓе:

• тоа е специфичен начин за контролирање на поединецот;
• манипулацијата подразбира скриена контрола на друга личност, тајно влијание врз неговата психа, која манипулираната не сфаќа. Ова е нејзината разлика од отворена или експлицитна контрола, кога примателот разбира која е целта за која раководи субјектот;
• манипулацијата носи иницијатор во еден правец;
• нејзината имплементација му штети на манипулираната и спротивставена на вистинската волја.

Се разбира, не сите видови на скриени контроли се манипулира, бидејќи понекогаш хумани цели дека тајно работи на одлуки и акции на друго лице, социјални и odobryaemy се корист за двете страни. Примери за ова може да биде корисна активности за справување со родителите кои нежно притисни на омилено дете да стекне добри навики во однос на вработување и сопственото здравје, или дејствата на главата, да се грижи не само за просперитетот на компанијата, но исто така и за благосостојбата на вработените кои работат на тоа.

Услови за успешна манипулација

Научник Ј. Симон утврдил дека, за да постигне успех во психолошките манипулации, неговиот иницијатор треба:

• да можат да ги кријат своите агресивни намери од другите;
• правилно да ја избере тактиката на дејствување, за која е обврзана да ја проучува психологијата, слабостите и слабостите на идната жртва;
• да бидеш суров човек, така што не мора да се грижиш за тоа што предизвика психолошка или друга штета на примачот.

Зошто луѓето сакаат да манипулираат?

Психолошките манипулации се широко распространети феномени во современото општество. Според анкетата спроведена од психологот В.П. Шинов меѓу лидерите на разни компании на територијата на поранешниот СССР, осумдесет проценти од сите испитаници биле сведоци на манипулација на работното место. На прашањето "Дали сте наишле на манипулација во семејството и колку често?" 29% од испитаниците посочиле дека често и многу често стануваат жртви на манипулација.

Ако манипулацијата толку често се користи од страна на луѓето за постигнување цели, се поставува разумно прашање: "Од кои причини луѓето сакаат да манипулираат, зошто го избираат овој начин на решавање на животните проблеми?"

За ова постојат неколку објаснувања:

1. Манипулациите им овозможуваат на поединецот стекнат моќ над луѓето.
2. Вештото манипулирање помага префрлање одговорност на друго лице и да се избегне казнување.
3. Брзиот развој на психологијата во 20-от век, со која развиена технологија и управување со луѓе техники, прв пат се применува главно во продажба и рекламирање, и сега, благодарение на достапноста на различни книги, открива тајните на манипулација, и на интернет, тие можат да го користат неограничен број на луѓе.
4. Како што истакна Ерих Фром, пазарните односи и капитализмот придонесуваат за ширење на манипулации и потрага по нови начини за тајно управување со луѓето.
5. Манипулацијата помага се чувствувате важно и подигнете самодоверба.
6. Добивање задоволство од психолошки игри со примачот на манипулација.

Модел на манипулација

Со цел да ја оствари својата цел, манипулаторот мора да изврши одредени последователни активности кои доведуваат до саканата промена во однесувањето на примачот. Врз основа на студијата на податоци за различни манипулации, истражувачите развија модел на типична манипулација, која се состои од следниве чекори:

1. Собери информации за предметот на идна манипулација. Зошто ви е потребен манипулатор? Проучувајќи ја идната жртва, тој ги забележува своите силни и слаби страни, емоционалните слабости, навики или, со други зборови, целите на влијанието. Потоа, манипулаторот размислува кој мамки најдобро се однесуваат на идентификуваните слабости на примачот, за што е потребна околина за успешна имплементација на наменетата.
2. Презентирање на мамка, чија задача е да го вклучи примателот на манипулација во контакт. Обично, на мамката нагласува ефективни и да ги задоволи интересите на странките манипулира случајот и, во исто време, ви помага да ги скрие вистинските цели на иницијаторот на контактот. На пример, како мамка за алчни и лакоми луѓе може да биде ветување да гарантира што ги добиваат во иднина значителен износ на пари во воведот на финансиска пирамида, или HYIP. Вистинската цел на манипулатор: да се соберат што повеќе пари - вешто скриени зад убави зборови Чекајќи жртва поседува безгранична богатство, моќ, престиж, и така на работите, се повеќе и повеќе воспалени имагинацијата на манипулација на примателот и ја отапува неговото критичко размислување. Други примери на мамки може да се зборува за она што му пречи на манипулираните, или за сферата на неговите интереси, она што многу често го користат професионалните трговци.
3. Употребата на неопходни задни фактори често се комбинира со презентација на мамката за да се зголеми неговиот ефект. Така, манипулатор може да се управува променети состојби на свеста на поединецот, на пример, транс, во која волеви центри на човечката ослабен и критичко размислување е тешко, или играат на човековите навики и да ги користи во живот сценарија на однесување. Особено, манипулатор, знаејќи дека примачот е човек на психолошка манипулација, секогаш е одговорен за неговите зборови, може да го усно ветување за да се исполни обврската се направи е јасно неповолни за да се манипулира. Понекогаш, за да се постигне своите цели иницијатор манипулација помага на поволните надворешни позадина, на пример, да се зголеми довербата измамници користите формата на спроведување на законот персонал или скапи костуми, овозможувајќи им да се избегнат многу незгодни прашања од потенцијалните жртви.
4. Манијата и позадината се потребни од страна на манипулаторот за да стигнат до целите на влијанието на примачот или, со други зборови, на изворите на неговата мотивација. Тие можат да бидат емоции, желби, интереси, идеали, верувања или склоности.
5. Конечната фаза е да се поттикне манипулирањето на активност, имено: да се извршат оние дејства кои се корисни за иницијаторот на манипулацијата. Овој чекор е заеднички резултат на ефектот на позадината и мамките на ранливите места на психата на примателот.

Цели на влијанието што ги користат манипулаторите

Во зависност од големината на публиката

На општо правило е: на повисок број на луѓе кои манипулаторот сака да се изложуваат своите техники, полесно и повеќе разноврсна, тој мора да го избере цел, како што е желбата за успех или богатство, извршување на безбедност, удобност и уживање, желба да имаат среќен и просперитетен семејството, здравјето и самодовербата.

Ако манипулираната публика е мала, тогаш манипулаторот, по правило, бара специјализирани и насочени цели на влијание, карактеристични за оваа група на луѓе.

Формативни цели на изложеност

Формирањето на цели на влијание го користат квалификувани манипулатори пред самиот акт на манипулација. За извршување на својот план, манипулирање пред иницијатори и тивко ги негува и да се зајакне во главите ги манипулира поволни мисли и желби. Потоа, ако е потребно, може да поднесе жалба до манипулатори облик цели за свои цели, и се манипулира со цел, се разбира, нема да биде подготвен да се заштитат од ваквите влијанија.

Многу често таквите тактики се користат од страна на корпорации од различни нивоа. Прво, тие се посветени на промовирање на формирањето на висока или ниска самопочит кај вработените, или да се создаде приказна за еден загрижен и чувствителни шеф, или да се применат значителни напори за подобрување на статусот на компанијата во очите на вработените и на трети страни, а потоа користете генерирана цел влијание за удирање на нивните интереси и цели.

Цели на влијание управувани од манипулатори

• чувство на вина - често се користи целта на влијание во семејните односи, како и во интеракцијата на "учител-ученик";
• завист;
• алчноста, манифестирана како искушение на големи суми пари;
• суета, изразена во неодолива желба за слава и слава;
• желбата да ги одобриш твоите мисли, чувства и постапки од околните луѓе;
• неможност да се напуштат наметнатите мисли, желби или дејства;
• недостаток на јасни и дефинирани лични граници и нејасна самосвест;
• ниска самодоверба, што укажува на недостаток на цврста убеденост во исправноста на нивните одлуки и дејства и, како резултат на тоа, недостатокот на упорност неопходен за да ги заштити пред другите луѓе;
• Неконтролирана страст за задоволство и забава;
• наивност, т.е. поглед на поединецот за светот во кој сите луѓе околу него се праведни, искрени и сочувствителни;
• прекумерна интелектуализација, што значи дека примачот на манипулација прави прекумерни напори да ги разбере мотивите на манипулаторот и верува дека иницијаторот на манипулацијата има право да предизвика психолошка и друга штета;
• емотивна зависност;
• суперсознание. Жртвата на психолошка манипулација, поседувајќи го овој квалитет, се обидува да ги оправда дејствата на манипулаторот и ја зема својата гледна точка за настаните што се случиле;
• лековерност, што доведува до манипулирање на луѓето, што во повеќето случаи може да се избегне ако не им се верува на странците, или нема да одбие да ги проверат документите или фактурите за стоки итн .;
• впечатливоста, која ги прави жртвите на манипулацијата подлегнуваат на шарм, убави зборови и гласни ветувања на манипулаторот;
• нарцисизам, што доведува до фактот дека поединците кои поседуваат таква карактерна особина се крајно лесно прилагодени за пофалби и ласкања;
• инфантилизам, како психолошка карактеристика на поединецот, придонесувајќи за усвојување на нејзините незрели и избрзани одлуки;
• осаменост, која може да стане цел на изложеност, ако едно лице посветува посебно внимание на ова, од негова гледна точка, недостаток. Манипулаторот, забележувајќи ја таквата слабост, може да има негативно влијание, само повремено да контактира со осамен човек;
• импулсивноста, водејќи ги потенцијалните жртви на манипулацијата на фактот дека тие можат да помогнат на сопствените акции да му помогнат на иницијаторот на манипулацијата да ја постигнат својата цел со избрзани одлуки врз основа на моментално расположение или емоции;
• прекумерна скромност на некои луѓе што ги спречува да се донесат правилни одлуки се должи на фактот дека тие се плашат да се трошат многу пари, а забораваат дека скржавец плаќа два пати, купени од продавачи манипулатори работи или услуги се многу лош квалитет.
• бавноста на жртвата, користена од манипулатори, со цел брзо да донесе одлука во вештачки создадени услови за недостаток на време. Бидејќи примачот, во време на проблеми, најчесто нема време да дознаам што е за што, манипулаторот, користејќи го ова, нуди своја, поволна за него опција;
• жртви незнаење иницијатор се користи како цел да се манипулира со влијание, кога ќе треба да се врати на неговите зборови со линкови до наводно направени научни откритија даде лажни или искривена интерпретација на сите факти или појави во вистинската перспектива, манипулатор;
• стравови, кои се прекрасен капчиња, на кои вешти играчи со човечки души ги фатат своите жртви. Сите видови на стравови се многубројни, на пример, страв од смрт, страв од губење на социјалниот статус, страв од иднината итн., Така што нема смисла секој детален опис на секој од нив. Доволно е да се каже дека бизнисите со повеќе милијарди долари на осигурителни компании немаат ништо во нивното основање, освен за стравувањата на луѓето, кои тие вешто ги користат, принудувајќи го клиентот да плати за полиса за осигурување;
• одмазда;
• љубомора.

Знаци на манипулација, кои треба да ве предупредат

Јазик. Ако ги слушате несогледните или непознати зборови од вашиот соговорник, бидете повнимателни во понатамошниот разговор со него. Многу често одредени термини се користат за да се прикаже имагинарна експертиза или да имате хипнотички ефект врз вас.

Емоции. Кога некој што комуницира со вас, почнува да врши притисок врз вашата емоционална сфера, ова е јасен знак дека тој има некоја скриена цел и се обидува да го постигне тоа со играње на вашите чувства.

Итноста и сензационализмот. Значењето овде е дека жртвата е поткопана од внатрешно стабилно психолошко потекло и почнува да се чувствува нервоза и вознемиреност, што доведува до слабеење на нејзината заштита од надворешни влијанија.

Повторување. Оваа техника е широко се користи од страна на религиозни секти, со цел да се олесни апсорпција на нови сточни на догмите и правилата утврдени во оваа доктрина. За да се постигне оваа цел луѓето воведени во изменета состојба на свест, принудувајќи ги да го слушнете повторливи ритми, како што е борбата на африканските тапани, кој се користи од страна на шаманите да влезат во транс и да се комуницира со боговите, или се повторува мантра за неколку часа. Кога човечката волја, и неговата отпорност на удар од надвор се сведува на манипулатори посакуваното ниво, врши предлог индивидуални саканата информација.

Дробење. Лицето кое го користи овој метод не претставува проблем за вас како целина, туку го дели на неколку дела на таков начин што не можете да го разберете и да направите информиран избор. Затоа, немаш ништо да направиш, туку верувај на манипулатор кој знае целосно знаење.

Извадок од контекст. Манипулаторот, со цел да ја донесе одлуката што му е потребна, молчи за критичните надворешни фактори потребни за целосно да ги разберат неговите намери и го води разговорот на страната која е профитабилна за него.

Тоталитаризмот на одлуката. Одлуката дека иницијаторот на манипулацијата се обидува да се наметне на неговата жртва им се предава како единствена вистинска, точна или одобрена од општеството. Манипулаторот може да ги мотивира неговите зборови со други причини, главната работа тука е тоа што тој не сака да го напушти примачот манипулирајќи со слободата на избор.

Придржување кон пренесените информации за сопственото мислење. Многу вешти манипулации, со што е можно да се претворат неутрални информации во многу корисен манипулатор, бидејќи постепено и незабележливо ја инспирира целта со вистинските мисли. Таквите манипулации се многу чести во пораките што ги пренесуваат медиумите, па европските законодавци усвоија прописи со кои се ограничува употребата на такви психолошки трикови.

Покривање авторитет. Повикувањето на експерт или на лице кое е почитувано во општеството или во очите на жртвата, ја користело за да ја убеди во вистинската одлука за манипулаторот.

Активирање на стереотипи. Кога ќе забележите дека осудата на вашите акции и одлуки на луѓе кои ги оправдаат своите постапки норми на однесување и убедување, донесен во одредена група, тие се обидуваат да ги принуди да биде како и секој друг, и да игра во согласност со правилата и ако не ги делат нивните вредности, средства , Вие сте предмет на манипулација.

Заштита од манипулација

Ако сакате успешно да се спротивставите на обидите од страна на манипулаторите да ги задоволат нивните желби и цели на ваш трошок, мора да се придржувате на неколку правила кои ќе помогнат да се намали можноста за негативно влијание врз вас на минимум:

1. Намалете ги контактите со потенцијалните манипулатори и не се потпирајте единствено на вашата психолошка стабилност. Вешт играчи, ако сакате, ќе најдат начин да го скршат.
2. Бидете непредвидливи. Имајте на ум дека многу луѓе биле фатени од страна на манипулатори на јадицата на нивните ветувања. Многу е пожелно да се потсетиме дека секое лице не е роб на неговите зборови и, со соодветно оправдување, може да ги одбие или да го промени својот ум.
3. Контролирајте ги вашите емоции, ова е еден од клучните фактори за успех во конфронтацијата со манипулаторот. За многу луѓе, изразувањето на чувства во разговор или спорот е манифестација на слабост. Според општоприфатеното мислење, губитник во спорот не е оној кој не најде контра контракти против изјавите на противникот, и оние кои се лути, лути и изгубени самосовладување. Затоа, кога ќе почувствувате дека соговорникот се обидува да изврши притисок врз вашите чувства, во секој случај обидете се да останете ладнокрвни.
4. Не дозволувајте манипулаторот да ја претвори комуникацијата со вас во монолог, кога зборува без прекин и не дозволува да внесувате еден збор.
5. Кога ќе наметнете наводно не-алтернативно решение за проблемот, секогаш прекинувајте, повикувајќи други опции на глас. Ако поради некоја причина сте лишени од оваа можност, замислете ги алтернативите во вашиот ум. Оваа акција ќе ви овозможи да се концентрирате на вашите мисли и да не бидат под влијание на манипулаторот.
6. Научете да ги негирате луѓето на манипулативните барања што тие ги очекуваат. Многу е подобро понекогаш да биде погрешно и потешко отколку да се исполни некоја друга волја без крај. Еден начин да се олесни изговорот на зборот "не" не е да се оправдаат дејствата на соговорникот и да се реализира: имате право да не се согласувате со понудите едноставно затоа што друго лице не ви се допаѓа.
7. Користете етички стандарди како средство за заштита. Поставете ја условот за комуникација со вас со исполнувањето на етичките правила. Зошто е тоа потребно? Факт е дека етиката е строго дефиниран сет на правила кои пропишуваат да создадат удобност и удобност за соговорникот. Манипулацијата, како по правило, предизвикува примателот на манипулација да доживее сериозна непријатност. Оттука може да се заклучи дека спроведувањето на етичките норми од страна на сите учесници во дијалогот им овозможува да се заштитат од несаканите ефекти на други лица кои учествуваат во разговорот.